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山东化肥农药使用零增长,山东化肥农药零增长行动
cysgjj时间2024-04-02 14:14:18分类农药化肥浏览20
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于山东化肥农药使用零增长的问题，于是小编就整理了4个相关介绍山东化肥农药使用零增长的解答，让我们一起看看吧。
化肥农药使用量零增长是什么意思？
化肥农药零增长就是在化肥农药原有用量的基础上不再增加产能！近几年来国家对化肥农药监管力度很大，限产停产，为什么要限产停产？
因为化肥农药产能不仅供大于求，造成***浪费，而且农田滥施无机化肥和农药，不仅破坏土壤结构，也破坏生态了平衡，
农资(农药化肥种子)生意逐年减少，不做了舍不得，继续做也挣不到多钱，怎么办？
农资销售不挣钱怎么做下去∴
丨测土，施肥这是大头，挣钱卖买，给农户免费，测土施肥，把一些实验田对比，让农户，看到产量，差距，你的化肥不就卖的多了吗。
2农药∴作农药销售，不向以前大田作物，就那几样，用药方法，现在还用老方法，形不通，
你要有自已的农作物医院〈下到农户田间地头，为农户解决病虫害，防制，这要有专业人事完成，解决病虫害防制，你的农药，会买出很，那三乡，五里，的乡亲们会到，你的销售，公司钩买，大实，大家互利共赢，农户生产无优，你销售上去，农户开心
农业永远有饭吃
以前***经济的年代
用化肥的都是土豪
农资流通由原来的供销社垄断到三驾马车并行
这时候货源紧缺
农资流通渠道的有货就能赚到钱
看您是做的哪一级代理，生意逐年减少是因为什么，找出原因来，才能考虑能不能继续做。
现在的农资生意确实不好做，主要原因在于赊销的困惑。有的经销商销量并没有减少，利润也没有减少，只是赊销的原因，使得现金周转不顺利，年底一算大账，总利润在利息消耗下减少了。而且有的赊账几年要不回来，这样形成的呆账会连本钱都收不回来，这是最大的困境。
形成赊销的原因在这里不做深入分析了，而且从现实情况看，农资经销商也在考虑现金销售，即使利润点减少，对于保销量保市场来说，还是划得来的。
农资产品不好做，还在于农资品牌过多了，即使在国家大力关停一些不合规厂家，仍旧有很多的品牌，国家提倡肥料农药零增长的政策指引下，有机肥料的大力推行，普通复合肥料减量工作正是持续进行，销量逐年下降也是有道理的。作为农资经销商要看清国家政策形势，积极开发新型肥料，做好产品升级为好。
而随着肥料品牌渠道的扁平化，部分经销商也自然会被市场所淘汰，这是无形中体现出来的，从现象上看就是市场逼着经销商做二次选择，也就是要坚持还是退出的问题。从生意的角度上看，既然销售农资不挣钱了，那还继续开什么店呢？但当一部分经销商关门后，剩下的经销商肯定又会好干，现在一些农资经销商继续坚持还不是因为这个原因吗？
所以，要么继续创新营销，升级产品，要么靠等死退出，要么直接退出重新选择，这也是摆在农资经销商面前的一道考题，谁都不知道未来是什么，但能看到的是农资营销会越来越规范化，而不是无序竞争状态。
现在农村里农资生意逐年减少，我觉得有几个原因：
1、现在做农民的少了，现在年轻人基本上都出去打工了，只留老人妇女孩子在家，因为种地不赚钱，所以种地比以前也少多了，用到农资的时候自然就少了。
2、现在年轻点的都是三四十来岁的妇女在家，她们种地不为了赚钱，只为了自己吃点，所以对农资的使用也比较少。
3、现在农村年轻点的种地不会用农资，譬如什么时候施化肥打农药都不会，又怎么会推动农资的发展。
4、老人种地买化肥也背不动，现在农村家里只有老人的想买一袋化肥也弄不回去，又怎么会买呢？
所以现在做农资生意要转变观念：
1、自己有做农业的相关知识，至少要知道农资的用法，譬如化肥种什么菜用多少化肥，杀虫用多少农药，什么时候该种什么***等。
2、下到地里告诉人们怎么用农资产品，会用了自然就会买了
3、送货上门，譬如现在是种萝卜白菜***的季节，就要带好***下村里，自然就会有人买了，到了施化肥的季节也要走下去，我就不信这样还没有人买？
最后我想说的是，如果做农资生意还是只坐在店里，又挣不到什么钱，还是***做点其他的吧。
农资(农药化肥***)生意逐年减少，不做了舍不得，继续做也挣不到多钱，怎么办？
我是农资业务员，很高兴回答这个问题，现在生意确实难做，大部分农资经销商举步维艰，目前呈现一片萎缩现象，能够成活下来的确实不容易，现在能够正常运营的都是强者，难啊！
2011年到2015年每年都在不同的增长，从2016年直线下滑，我主要负责聊城区域，我们主要是除草剂，聊城区域最高峰销售额251万，2016年130万，直接下滑一半，当时确实懵逼了，我六神无主 。
我们常说农民的钱你都赚不到，干什么行呢？没有办法，现在确实难啊，老百姓对土地重视程度不够，他们打工也不想种地，所以对庄稼也是不管不问，很多时候都是随波逐流，有点虫，有点草也是视而不见，干一天活赚多少钱，打一天工赚多少钱，这一点大家还是分得清的。
很多土地都承包出去了，他们一般都是厂家直接进货，所以批发商也没有生意了，这几年[_a***_]价格也不景气，谁还喜欢种地呢？所以现在农资生意很难做，很多人选择打工也不想做了，目前这种现象很多 。
还有一个最根本的原因，农资赊账严重，年头到年尾不见一分钱，大量的赊销搞得很多经销商无能为力，现在农资赊销成了一个公害，谈赊色变，原本利润就不大，赊销一整年靠什么赚钱，所以这也是主要原因。
确实是这样，很多干了好多年真舍不得放弃，我们常说黎家不舍，行家不干，毕竟得心应手了，但是因为利润很多人只有忍痛割爱，确实难啊！
我国农资行业怎样才能再度发展起来？
非常感谢邀请，我来回答这个农资企业怎样做才能发展壮大的问题：
1，核心中的核心:项目选对方向，市场需求决定一切
这个问题不是我今天在这里说的 ，说我一直以来长谈的话题 ，不管什么企业，公司，个体化 ，如果产品去市场，不能解决一个需求，或者提供一个服务 ，所有的事情都是白做，都是成本，而且是愚蠢的成本损失；
2，整合***
什么意思? 你有土地，原材料，那你就要去整合人才 ，如果你有人才 ，那你就去整合原材料，市场，如果你这些都有，那你需要整合市场上的销售渠道；
总之，你缺少什么 ，你就去找什么，要会借力发力！
3，平凡的心态
农业不等同其他的行业 ，它是靠天吃饭，需要气候条件的配合，所以心态很重要；
4，重视科学技术
意思说白了 ，不能蛮干 ，不能想当然，你的任何动作和决定，必须要有科学的依据；
以上本人的小观点，欢迎高人补充！
我是花亭湖三农坤哥，欢迎专业领域的***指点我！
需要说明一点的，我国现时的农资行业并不是所谓的处于低迷，而是在渠道转型期。不知您是什么角色，是农民种植户？还是经销商？还是农资生产企业。这里仅以经销商和生产企业为例帮您做个解析。
１、经销商
正因为近年来农资行业的转型，迫使经销商实在不好做了，换句话说是不好挣钱了，利润低了。为什么？您会发现，现在农资品牌是越来越多了，随便一个人，只要想干，有点资金就可以做农资代理，并不需要什么专业技能就可以进入这一行业。
农资经销商现在分化越来越严重，传统只靠人脉进行销售越来越难了，主要体现在产品同质化、价格竞争，在原有利润基础上空间越来越小了，而农户对产品更加挑剔了，一些想坐享其成的经销商就感觉到压力了。同时赊销时，一年又一年，把自己原来的利润以及本金都盘拨得没剩下几个了。
而同时发展起来一些有技术专长的，如对病虫害防治有一手的经销商就是机会了，他们的生意因为技术原因和产品选择，争取了更多的客户，买卖反而更好。这就是经销商群体的两极分化。
２、农资生产企业
农资生产企业现在可以自行设立渠道，渠道不同形成的销售区域就会不同。生产企业压力大主要在两方面：一是环保压力、原材料压力、营销渠道压力；二是保客户压力。
为什么这样讲，农资生产企业产品出货快慢直接受经销商要货多少决定。经销商渠道已经是压力大大的，可想生产企业一定会受到直接影响，而且厂家在保客户时会拿出一定的资金来做促销，无形当中增加了营销成本，直接进入生产成本当中了，企业也是有心无力，自身难保了。
简单讲了下现状，农资行业的发展是肯定的，当前主要解决的是企业生存和经销商渠道转型的问题。企业需要在整合的同时发展好产品，找出发展渠道的新方法；经销商努力提高营销思路，积极根据农业形势做好服务对象对接，这才能保持强有力的连续经营。
当前肥料农药零增长的大形势下，肥料总量会减小，经销商和厂家销售量压力增大，需要在竞争中找出思路和办法，优胜劣汰会成为常态。只要自己肯努力，机遇总是有的。从我个人的角度看，农资行业一定会更加秩序化的。
1、对顾客群体分析，分层营销手段。
在做这一块的时候，首先要看您的产品是什么，适合哪一类顾客，找准顾客。
把顾客的类型分析出来，分层定制一些营销***。
2、长期跟踪有价值的客户。
客户是需要维护的，不能做一次就算了，等他自己来。现在竞争环境强烈，所以需要在一些节***日，还有活动日子都要关系和作出一些让利活动。
3、老客户带新客户。
自己的扩散范围比较有限，可以让客户带客户，他带来一个客户给到多少让利。
4、客户积分制。
可以设置一些奖励积分，不同的积分可以兑换会员等级或者兑换折扣等促销方式。让客户长期的留存下来。
5、建立线上长久的联系。
个人觉得加大宣传力度吧，让大家懂得机械化的省时省力，懂得科技改变命运。另外像农药，化肥，地膜这些东西，可以就近推广，送货上门，给农民以优惠的价格，或者用后收获了在付款，总之服务到位，质量有保证，这样才能发展起来。
做有效的、明显增加收入的、无毒无害无残留的、不用增加人工费的、一季使用一次的、厂家有利润的、农资商投入低的有专利和商标的新产品，比如康巴金牌牦牛粪生物有机肥(国内唯一的)、生物钾成熟转色剂(国内外唯一发明专利新产品)、生物土壤修复剂(治疗死棵、土壤板结和酸化的)和生物克菌灵(三天见效、杀灭拮抗病毒、细菌病害和真菌病害可替代化学农药的和无毒无害无残留的)。以上仅为个人观点，仅供参考。
2019年做农资生意怎么样？
2018年是农资生意的寒冬，原药及附属物、人力成本各种的上涨，加上农药化肥双减任务带来的各种压力，导致很多农资渠道商和零售商因为扛不住而退出农资行业，经营者们度过了非常难熬、难过的一年。
自从新的《农药管理条例》出台后，农资、化工行业都面临最严厉的监管，很多农户和商户刚开始均很不适应，因为农户要接受改换包装的原品牌的产品需要过渡期，商户为改换包装后带来的销量问题而感到头疼；再者，农业部印发的《到2020年化肥、农药使用量零增长行动方案》对农资行业又是当头一棒，令2019年农资行业面临严峻的考验。
况且，农资产品严重的同质化现状，给二道贩子提供很多钻空子的机会，让商户很受伤。不过，随着农资行情的愈发透明，也让很多行业的潜规则得以曝光，那些仅靠信息不对等获利，靠吹嘘来赚取差价的人也没有了生存空间。
总之，如果你选择进入农资行业，既有挑战也有机会，行业面临洗牌，似大浪淘沙，优胜劣汰，做好了心理准备就好。
农资行业近几年来的的确确是真的很难做，农资行业的洗牌越来越剧烈，大家感受越来越清晰，连续几年的洗牌已经洗掉了很多的小企业，这样的洗牌将会持续，并且面会更广，不仅洗掉厂家，还将会洗掉很多经销商，所以农资经销商都应该适时转型，如何转型，下面分享几个观点：
1.由不爱学习变为爱学习，因为学习是一切创新的根源，所有的创新都是有学习中得来的，以前农资人没有学习的意识，那是因为那个时候的竞争没有那么激烈，同时这个行业没有那么专业，以后这个行业必然向着专业化、标准化转型，以前说活到老学到老，我们应该与时俱进，应该是学到老才能活到老，所以生命不止学习不止，农资经营一定是要用知识武装自己的头脑。
2.由被动变主动，一切机会都是争取来的，主动出击，机会才能更多，营销更是主动为先，所以做营销还是主动出击，多走出去，多走到田间地头，多走到农民中间。
3.技术***经营，农资经营者一定要懂农业技术，懂得植物保护技术才能更好的为农民服务，才是真正的服务。
更多专业的经营之道，欢迎请私信咨询。
到此，以上就是小编对于山东化肥农药使用零增长的问题就介绍到这了，希望介绍关于山东化肥农药使用零增长的4点解答对大家有用。
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