农药 化肥行业分析,农药化肥行业分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于农药 化肥行业分析的问题，于是小编就整理了5个相关介绍农药 化肥行业分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 农资(农药化肥种子)生意逐年减少，不做了舍不得，继续做也挣不到多钱，怎么办？
2. 化肥行业怎么样？
3. 为什么化肥农药一直贵，农民丰收了农产品价格不理想？
4. 现在开农资店还有前途吗？
5. 农村做农资有前景吗？听说赊账的多，还有烂账的？

农资(农药化肥种子)生意逐年减少，不做了舍不得，继续做也挣不到多钱，怎么办？

看您是做的哪一级代理，生意逐年减少是因为什么，找出原因来，才能考虑能不能继续做。

现在的农资生意确实不好做，主要原因在于赊销的困惑。有的经销商销量并没有减少，利润也没有减少，只是赊销的原因，使得现金周转不顺利，年底一算大账，总利润在利息消耗下减少了。而且有的赊账几年要不回来，这样形成的呆账会连本钱都收不回来，这是最大的困境。

形成赊销的原因在这里不做深入分析了，而且从现实情况看，农资经销商也在考虑现金销售，即使利润点减少，对于保销量保市场来说，还是划得来的。

农资产品不好做，还在于农资品牌过多了，即使在国家大力关停一些不合规厂家，仍旧有很多的品牌，国家提倡肥料农药零增长的政策指引下，有机肥料的大力推行，普通复合肥料减量工作正是持续进行，销量逐年下降也是有道理的。作为农资经销商要看清国家政策形势，积极开发新型肥料，做好产品升级为好。

而随着肥料品牌渠道的扁平化，部分经销商也自然会被市场所淘汰，这是无形中体现出来的，从现象上看就是市场逼着经销商做二次选择，也就是要坚持还是退出的问题。从生意的角度上看，既然销售农资不挣钱了，那还继续开什么店呢？但当一部分经销商关门后，剩下的经销商肯定又会好干，现在一些农资经销商继续坚持还不是因为这个原因吗？

所以，要么继续创新营销，升级产品，要么靠等死退出，要么直接退出重新选择，这也是摆在农资经销商面前的一道考题，谁都不知道未来是什么，但能看到的是农资营销会越来越规范化，而不是无序竞争状态。

农资(种籽农药化肥)生意逐年减少，不做了舍不得，继续作也挣不到多少钱，怎么办？谁说做农资生意转不到多少钱，农资就是农民种植不可缺少的用品，前几年是暴力行业所有做农资生意的人都发了不少的财，这几年是转的少了点，主要原因是做这生意的人太多了，地还是那种种法.农资用量还是那么多，甚至有些地放的用量比以前增加了好几倍，比如塑料大棚的不断增加，从无到有，从原来的星星点点到现在的家家户户，整个大地都是一眼望不到边的各种大棚，大棚的农资用量差不多是其它地里的好几倍，并且农药化肥地膜的价涨到了种植户害怕的成都。大包装的农药五百克一瓶卖十五六元钱，装成小瓶五克的卖五元钱，一克卖一元钱。改了保装的化肥，也无非就是氮磷钾二十公斤加保装卖一百八到二百元钱，我的天呀，这样还不挣钱呀！农资生意不好做原因也有不是没有，最主要的是要货真价实，现在市场上农药化肥***以***乱真多的多的是。要想做好农资生意，你就得舍掉贪心，诚心实意做不欺骗农民的买卖，不进***货不贪暴利，不亢农害农，使农民买的放心，使的顺心，这样才能使回头客户律律不断。还有一点也不可忽視，那就是打铁还得本身硬。你本人要懂的那种化肥是真化肥，那种化肥是***化肥，那种农药是真农药.那种农药是***农药，使用化肥农药的合理打配等利于庄稼生长的科学技术，防止农民用错农药伤害农作物。做事情不要太贪心，我想也是能做成的。

农业永远有饭吃

中国农业土地经营模式的变化决定着农资流通渠道的生存

以前***经济的年代

供销社系统决定着农资产品的去就

用化肥的都是土豪

随着市场化进程的发展

农资流通由原来的供销社垄断到三驾马车并行

改制后有***对接厂家的经销商都赚到了第一桶金

这时候货源紧缺

农资流通渠道的有货就能赚到钱

我不懂生意，但对于农资产品来讲，我们一年四季都会与它打交道。

农业生产处处与农资产品挂钩，时时与农资产品相伴。――农药、化肥、***。

近年来农资经销商好似没有前几年赚钱，我觉得也道有那么回事，是什么原因呢？结合本地情况，我做以下分析，以供借鉴。

1,多年前经销农资赚高利润吸引着不少经商人跨挤而入来经销农资。而他们只知道经营赚钱，对农业生产技术一窍不通，盲目的出售自已的产品，而农民知识浅薄，对农资产品的的使用一知半解，造成使用不当，甚至耽误了农业生产，这就造成农户与经销商之间产生了不协调的因素。，销售与消费脱节，一部分经销商产品卖不出去。

2,满天要价，无限制的来赚取，使得部分农民不愿购买他们的农资产品，大家知道信息时代经销商当老百姓对价格模糊，随便加价，造成一部分农民到大城市农资专业销售部门购买农资产品。我们这每年有好大一部分农民组车组团到省城购买***、农药。那里的经销商服务周道，不但指导生产技术、产品的使用技术，还报销来回车费，提供生活方便。甚至有的经销商还电话跟踪指导。

3,农资产品质量靠不住，以次充好。丧了农民的心。不愿买他们的产品。

4,卖农资乱搭配，比如那一种药能治好庄稼的病，经销商偏要加上一种到两种。使得农业生产成本增加。

5,经营理念、方式偏差。现在的农资产品多是实行上门销售，田头服务。因为农村青壮劳动力种田种地的不多，大都是50多少岁以上的人在种地，并且耕种的[_a***_]不少，整日的劳作，惜力现象是存在的，所以经销商必须改变销售理念，转变经营方式，上门指导田头服务。你的产品才能卖的出去。

6,也有一部分农民看种地不赚钱，转了行业，抛荒了土地，在某些地方存在，据我观察，我们这地方撂荒土地并不多，只是有的农业转型，发展塑料大棚、或养殖水产品，但他们也需要消费一部分农资产品讶！

总之，农资产品销售不是不赚钱，只是经销商经营不道罢了。我认为要想把农资产品销售做活首先经销商要加强对农业生产技术的学习钻研，提高对产品的知晓度，指导农民使用好自已销售的产品。转变经营理念，改变经营方式，把产品卖出去，把农民的心拢过来。

农资销售不挣钱怎么做下去∴

丨测土，施肥这是大头，挣钱卖买，给农户免费，测土施肥，把一些实验田对比，让农户，看到产量，差距，你的化肥不就卖的多了吗。

2农药∴作农药销售，不向以前大田作物，就那几样，用药方法，现在还用老方法，形不通，

你要有自已的农作物医院〈下到农户田间地头，为农户解决病虫害，防制，这要有专业人事完成，解决病虫害防制，你的农药，会买出很，那三乡，五里，的乡亲们会到，你的销售，公司钩买，大实，大家互利共赢，农户生产无优，你销售上去，农户开心

化肥行业怎么样？

向液体化发展：向当地化、田间地头化、充分利用当地***如：含有多种营养元素的液体肥如沼液、各类发酵液，工业有机废水等通过自制或者二次加工作为肥料、其显着优点是可随水灌溉、方便使用、降低成本、实现水肥一体化。

　　三，向缓效化发展。缓效肥主要是通过控制肥料的溶解、释放速度，进而与农作物吸收过程相协调，从而提高了化肥的利用率，减少肥料的用量，目前在发达国家非常流行。

　　四，向全营养化发展：肥料不再也不能停留在单一营养元素品种上，而应向全营养发展，根据作物的吸肥规律复配好科学的大量、中量营养的同时，还必须加入微量元素和有益功能性元素。

　　五，向功能化发展。未来的肥料除了提供植物必需的营养功能外，还要具有其它的功能，如激活作物的自卫本能功能，具有抗逆、抗病虫害，甚至具有杀虫杀菌的功能、抑草、除草的功能、调节植物生长的功能。

　　六，向生态化发展。因不合理过量、不科学地使用化肥，导至土壤养分不均衡、土壤受到污染、有益微生物群失调，铝毒、尿毒、磷固定、微量元素缺乏、有机质含量低等普遍出现，有机肥、微生物肥、微量元素肥、功能肥的应用，既减少化肥的用量，又保护了生态环境。

　　肥料行业前景怎么样?发展方向是什么样的?无论从何种方向来说，肥料行业前都是不可忽视的，粮食要想高产，自然离不开肥料，但是肥料先存在的问题有许多，未来肥料的发展方向会超以上变化，做肥料生意一定要提前了解到。

目前，全国化肥施用量持续下降

粮食作物播种面积与化肥施用量线性关系明显。根据国家统计局数据显示，2012-2016年我国粮食作物播种面积平稳上升，2017-2019年出现小幅度下降态势，2019年全年粮食播种面积为1.16亿公顷;全国化肥施用量在2012-2015年随着粮食作物播种面积的平稳上升而出现平稳增长;而后随着粮食播种面积的下降而出现小幅度减少，2019年全国化肥施用量为5403.59万吨。

2016年全国化肥施用量为6005.49万吨，比2015年减少17.51万吨，这是自1***4年以来全国化肥施用量首次出现负增长;2016-2019年全国化肥施用量连续下降四年。为了保护土地，国家在逐步推行耕地修复、实行休耕轮作，鼓励施用有机肥取代化肥，推广应用各种功能性新型肥料和有机肥，开展测土配方施肥，努力提高化肥利用率，这些措施都导致化肥施用量减少。

考虑到农业部规划的化肥零增长目标已提前实现，预计未来化肥施用量总量基本平稳甚至出现小幅下降趋势。

—— 以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《中国化肥行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

化肥行业怎么样？不同的人眼里有不同的认识，我们看看有几种情况。

有人这样形容化肥行业——万岁行业，只要种地就需要用化肥。

粮食的高产化肥功不可没，尤其在我国复种率这么高，没有化肥产量确实不敢想象有多低，人们自然而然就觉得，无论什么时候都得种地才有粮食，种地就用化肥，所以是一个万岁行业。

还有人这样说化肥行业——操卖***的心，挣卖白菜的钱。

这样说是因为化肥行业整体处于供大于求的时期，从上游企业到下游经销商农户都是严重供大于求，造成竞争激烈，销量和利润下降。化肥行业上关注国家政策、出口关税、国际行情，往下要注意竞品的价格政策，作物价格，病虫害防治，天气灾害，农民收成等等，为了自己的销量和一年的利润真是绞尽脑汁，夜不能寐。

还有人这样说化肥行业——说起来前景光明，做起来现实漆黑。

化肥对粮食的重要性都知道，粮食对我们人类的重要性也都知道，现在化肥行业虽然有这样那样的问题，例如过量施肥、养分配比不科学、施肥精准度欠缺等，但是前景依然是一片光明。看现实的情况是竞争的激烈程度已经白热化了，竞争的战场已经从批发商转战到零售商，从零售商转战到田间地头了，对农户的竞争不仅仅是赊欠，还竞争到服务功能，如免费打药，收购服务等等，有零售商形容“赊给农户还得扛到指定的地方，钱都不敢提什么时候要”

还有人这样说化肥行业——大有可为的行业。

看着现在的化肥行业竞争激烈，其实是无序竞争，是低端的竞争，没考虑到农户的需要，只是单纯赊销和降价，没能给农户提供他们需要的高产方案、种植方案、技术支持、让农户有更高的投入产出比才是未来竞争的落脚点。

化肥行业没有他们说的那么差，

化肥行业没有他们说的那么好！！！

去年化肥出口关税取消、系列肥料标准出台、土壤环境保***出台，一批大型肥企破产重组，行业整合加速……每一件事都为2019年的趋势埋下伏笔。

未来肥料行业更加有序化、高效化、专业化和环保化已无悬念，然而，具体什么政策最有可能落地，现有行业版图将发生什么改变？我们不得而知。

我国化肥农药使用量在全球处于高位，导致严重的土壤污染问题，给食品安全、土地安全、生态安全造成较大隐患。对我国土壤污染防治以及土壤修复生态修护任重道远。

巨大的污染治理需求，意味着巨大的市场空间。中国比任何国家都需要发展和使用生物肥料，向土壤中施入微生物肥料将是土壤生态修复的重要发展方向。而随着环保高压政策的不断出台与土壤修复市场的进一步扩大，会有更多的资本将投入到微生物肥领域。

为什么化肥农药一直贵，农民丰收了农产品价格不理想？

贵的根本原因不是厂家的事情，现在经销商利润太大，一瓶药不赚一半不干，进价5块，最少卖10元，进价7元，最少卖15元，厂家现在竞争异常激烈，价格持续下降，今年复合肥一吨下滑2、300元，大家不要埋怨厂家，真正的原因在基层，明白吗？

一瓶200克的除草剂，烟嘧、莠去津、乙草胺，含量42%的进价7.5元，县级客户批发价10元，终端客户卖到15元，这是五元的利润，利润小了没有人干，这里面还有很多问题，免费提供喷雾器，这是一笔不小的投资，有的经销商家里有几百个电动喷雾器，一个100多块，大家看看投资小吗？

喷雾器用坏了也不赔偿，都是自己维修，这都是利润，一般钱都给不够，少给钱，该58元，给你50元，农资的利润确实很大，这就是高价的原因。

特别是复合肥更是坑人，里面什么含量没有，就是氮肥，他们下乡搞宣传，忽悠老百姓，氮含量24个，这种化肥就值50元左右，氮肥按2元一个就是48元，80斤他们卖100元，利润很大，一袋赚50元，没有办法老百姓不懂，他们经常小恩小惠的发给老百姓点菜子种，牙刷、塑料盆，很多时候老百姓也容易被骗。

农资价格高的根本原因是终端利润大，薄利多销的年代过去了，现在厂家这么多，根本不是厂家的原因，竞争这么激烈厂家的利润很小，利润都叫终端赚了

在今年，我们都知道有很多物品的价格都涨上去了，尤其是肉价，各种蔬菜一直在涨价，但我们吃的粮食却不见涨，这对农民来说还是有点失望的，可农药化肥的价格却一直在涨，这可愁坏了农民，那么究竟是怎么回事呢？

一、粮食价格不见涨，农药化肥涨价的原因：

1、过去太依赖于化肥农药

从六十年代，化肥刚进入农民的生活开始，五六十年过去了，我国的化肥需求量像做火箭一样上升，粮食产量是增加了，但是土地的状态是一年不如一年，现在很多地区已经在宏观控制土地上的化肥用量，力求提高土壤肥力。提高化肥价格，也许更有利于农民使用对土地更好的有机肥农家肥。而且，粮食和化肥农药，二者的性质不同。粮食是人民和国家的基本，而化肥农药只是一种商品，它们并没有这么重要。

2、成本提高

成本包括：生产成本，人工成本，营运成本等等。运费上涨，原材料涨价，员工的工资，国家的一些调整。这些多出的花销，都需要消费者买单。如今，随着国家对环境问题越来越重视，一些工厂不光要注意生产的成本，还要注意环保问题，会不会对周围环境造成污染，同时还要注意生产过程安全。近年，一些工厂的生产商品的过程中，由于一些操作的不慎或者其它原因，发生不幸事故的例子也不在少数，安全防护措施以及更标准的操作，都需要资金。

二、农药化肥涨价，农民可以这样应对：

1、农民可以选择种植一些经济效益较高的农作物，比如大棚蔬菜，中药等，但是前提是农民要主动去学习先进的种植技术，和引进一批先进的种植设备，这也势必会增大农民前期的经济压力。

2、将土地流转出去。将土地流转给有技术的种植大户，他们有技术优势和较好的销售渠道，必定会比我们更好的经营土地，而农民不但可以那一部分的土地租金，还可以空出很大一部分时间去附近打打工，挣点钱补贴家用。

3、农民主动学习互联网技术，将农产品通过网络卖出个好价钱。现在网络购物十分流行很多人通过网络买卖物品，而我们农民的农产品就是应为缺乏销路所以卖不上好价钱，***如我们能够将农产品通过网络直接卖给消费者，那其中的利润空间肯定要大的多。

这是市场需求决定的，还有一个因素是个人与公司营销能力的对比，导致了这样的一个结果。

你好，我是一只桔鲜生，一个80后新农人，来自临海的农村。

一、市场需求

1.化肥农药对农产品而言，是及时必须品。例如家乡农产品涌泉蜜桔的成长期，开花期，初果期，膨果期，成熟期等，都需要用到。

没有[_a1***_]农药，农产品的品相受限，卖不好价。作为农人，不得不选择使化肥农药。比如，即使是最先进的植物工厂，也是要用农药（相对传统方式，会少用一些），肥料也是必不可少（相对传统方式，肥料使用更精准些，更高效些）

2.农产品的需求虽大，但供大于需。价格肯定不会涨，反而大概率性会跌价。例如我家种的青菜，早上市，市场量少，小青菜可卖7元一斤，等市场量充足，小青菜的价格就三四元一斤（以这边集市上的价格为参考）。

图为我家的一处菜地。

一般情况下，一旦一种农产品成熟后，就会大批量上市，大家种的是一样的农产品，想卖好价，必须区域差异化。例如这边家乡特产是涌泉蜜桔，可种一些其他农产品，葡萄，水***，弥猴桃。如果同季上市，种一些冰糖橙，至少可以当地卖好价。

3.特殊农产品。例如粮食，关乎全国民生，价格不能随便涨动。国家对此类产品有补贴，还例如大豆，玉米。

二、公司与个人销售能力的对比

现在开农资店还有前途吗？

现在开农资店还有前途吗？

我镇上10年前有6家个体户开了农资店，近两年来有4家关门歇业了，现在种田***、化肥、农药，用工成本高，而收获的农副产品价格低甚至滞销，有许多农民把土地扭转给了种田大户，有的抛荒，这些中壮年60岁左右的农民，都进城打工去了，只有极少数60岁以上的农民在家种点田地，镇上开农资店，***、化肥、农药没有销路，许多种田大户为了节约***、化肥、农药成本，都直接从厂家订货，所以许多乡镇农资店冷冷清清。

现在的农资店没有前景了。

农村做农资有前景吗？听说赊账的多，还有烂账的？

要说前景我个人着得不怎样，首先做农资生意门槛 ，造成农资输出渠道拥挤，而农民需求量本没发生根本变化。增加的是从事农资群体的数量，而却相应减少了销售。但它毕竟是农民在种植农产品的必须品，农资的涨价，成为农资市场的热门话题，环保政策的出台，造就了农资高价位的运营。如今农资涨价，进货渠道商又需现款拿货，基层农资店的市场竞争依然存在，无疑压缩了利润空间。生意难做陷入困局时，搞产品促销已成了杀手锏。促销力度小又不能满足消费者的胃口；大力度的促销，造成成本压力，促销没任何意以。一些农户说：一年用你那么多产品，即使不买也得促销品呀，不给下次不买你的了，这样一来促销成了毛病。产品利润透明化，卖起来根本没钱赚；而那些没有经得起市场考验的产品卖出去又心虚发麻，虽利润高，总怕出问题。做农资的都知道，把所有精力放在做农资买卖农资店上，辛辛苦苦干一年，农资品卖出去了，赚不赚钱还是未知数，有的货赊账的钱不知何时才能收上来。做农资都说，大年三十还在外收账要钱。

我是河南焦作的一位农民，我提问我来答，农村做农资的有前景吗？简单告诉你，做农资的，主要销售化肥，***农药！并且地址大多选在乡镇中心，四面八方通,人员流动多的地方！并且销售农资不是一、两个人干的活，大家都知道，农资一般都是季节性的，特别是秋收秋种的季节，现在流行送货上门，就是一个电话打，上肥送到家！装车卸车更是个力气活，有时候一天就要背几吨化肥，劳动量可想而知，不过送货到家的，都是先交钱再送货！致于你说的赊账一事，这是常有的，一般都是自己的亲戚或的朋友，有时手头一的紧，但是，卖过粮食之后，欠的账就会还上的！不必担心，再者关于赖账之事，少而又少，人是讲诚言的，要有赖账或许偶尔有，凡正我没遇到过！总之，投资农资也是一项庞大的开资，周转金，流动资金非常大，还有积压物资，如果是干农资的，首先就要有长期经营的打算，一年半年是不靠谱的！希望我的回答对你所启发，更能帮助到你啊！

到此，以上就是小编对于农药 化肥行业分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于农药 化肥行业分析的5点解答对大家有用。

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