化肥农药趋势分析,化肥农药趋势分析报告

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于化肥农药趋势分析的问题，于是小编就整理了2个相关介绍化肥农药趋势分析的解答，让我们一起看看吧。

1. 农资(农药化肥种子)生意逐年减少，不做了舍不得，继续做也挣不到多钱，怎么办？
2. 在这次疫情影响下农资方面有涨价的趋势吗？

农资(农药化肥种子)生意逐年减少，不做了舍不得，继续做也挣不到多钱，怎么办？

看您是做的哪一级代理，生意逐年减少是因为什么，找出原因来，才能考虑能不能继续做。

现在的农资生意确实不好做，主要原因在于赊销的困惑。有的经销商销量并没有减少，利润也没有减少，只是赊销的原因，使得现金周转不顺利，年底一算大账，总利润在利息消耗下减少了。而且有的赊账几年要不回来，这样形成的呆账会连本钱都收不回来，这是最大的困境。

形成赊销的原因在这里不做深入分析了，而且从现实情况看，农资经销商也在考虑现金销售，即使利润点减少，对于保销量保市场来说，还是划得来的。

农资产品不好做，还在于农资品牌过多了，即使在国家大力关停一些不合规厂家，仍旧有很多的品牌，国家提倡肥料农药零增长的政策指引下，有机肥料的大力推行，普通复合肥料减量工作正是持续进行，销量逐年下降也是有道理的。作为农资经销商要看清国家政策形势，积极开发新型肥料，做好产品升级为好。

而随着肥料品牌渠道的扁平化，部分经销商也自然会被市场所淘汰，这是无形中体现出来的，从现象上看就是市场逼着经销商做二次选择，也就是要坚持还是退出的问题。从生意的角度上看，既然销售农资不挣钱了，那还继续开什么店呢？但当一部分经销商关门后，剩下的经销商肯定又会好干，现在一些农资经销商继续坚持还不是因为这个原因吗？

所以，要么继续创新营销，升级产品，要么靠等死退出，要么直接退出重新选择，这也是摆在农资经销商面前的一道考题，谁都不知道未来是什么，但能看到的是农资营销会越来越规范化，而不是无序竞争状态。

农资(农药化肥***)生意逐年减少，不做了舍不得，继续做也挣不到多钱，怎么办？

我是农资业务员，很高兴回答这个问题，现在生意确实难做，大部分农资经销商举步维艰，目前呈现一片萎缩现象，能够成活下来的确实不容易，现在能够正常运营的都是强者，难啊！

2011年到2015年每年都在不同的增长，从2016年直线下滑，我主要负责聊城区域，我们主要是除草剂，聊城区域最高峰销售额251万，2016年130万，直接下滑一半，当时确实懵逼了，我六神无主 。

我们常说农民的钱你都赚不到，干什么行呢？没有办法，现在确实难啊，老百姓对土地重视程度不够，他们打工也不想种地，所以对庄稼也是不管不问，很多时候都是随波逐流，有点虫，有点草也是视而不见，干一天活赚多少钱，打一天工赚多少钱，这一点大家还是分得清的。

很多土地都承包出去了，他们一般都是厂家直接进货，所以批发商也没有生意了，这几年粮食价格也不景气，谁还喜欢种地呢？所以现在农资生意很难做，很多人选择打工也不想做了，目前这种现象很多 。

还有一个最根本的原因，农资赊账严重，年头到年尾不见一分钱，大量的赊销搞得很多经销商无能为力，现在农资赊销成了一个公害，谈赊色变，原本利润就不大，赊销一整年靠什么赚钱，所以这也是主要原因。

确实是这样，很多干了好多年真舍不得放弃，我们常说黎家不舍，行家不干，毕竟得心应手了，但是因为利润很多人只有忍痛割爱，确实难啊！

我不懂生意，但对于农资产品来讲，我们一年四季都会与它打交道。

农业生产处处与农资产品挂钩，时时与农资产品相伴。――农药、化肥、***。

近年来农资经销商好似没有前几年赚钱，我觉得也道有那么回事，是什么原因呢？结合本地情况，我做以下分析，以供借鉴。

1,多年前经销农资赚高利润吸引着不少经商人跨挤而入来经销农资。而他们只知道经营赚钱，对农业生产技术一窍不通，盲目的出售自已的产品，而农民知识浅薄，对农资产品的的使用一知半解，造成使用不当，甚至耽误了农业生产，这就造成农户与经销商之间产生了不协调的因素。，销售与消费脱节，一部分经销商产品卖不出去。

2,满天要价，无限制的来赚取，使得部分农民不愿购买他们的农资产品，大家知道信息时代经销商当老百姓对价格模糊，随便加价，造成一部分农民到大城市农资专业销售部门购买农资产品。我们这每年有好大一部分农民组车组团到省城购买***、农药。那里的经销商服务周道，不但指导生产技术、产品的使用技术，还报销来回车费，提供生活方便。甚至有的经销商还电话跟踪指导。

3,农资产品质量靠不住，以次充好。丧了农民的心。不愿买他们的产品。

4,卖农资乱搭配，比如那一种药能治好庄稼的病，经销商偏要加上一种到两种。使得农业生产成本增加。

5,经营理念、方式偏差。现在的农资产品多是实行上门销售，田头服务。因为农村青壮劳动力种田种地的不多，大都是50多少岁以上的人在种地，并且耕种的面积不少，整日的劳作，惜力现象是存在的，所以经销商必须改变销售理念，转变经营方式，上门指导田头服务。你的产品才能卖的出去。

6,也有一部分农民看种地不赚钱，转了行业，抛荒了土地，在某些地方存在，据我观察，我们这地方撂荒土地并不多，只是有的农业转型，发展塑料大棚、或养殖水产品，但他们也需要消费一部分农资产品讶！

总之，农资产品销售不是不赚钱，只是经销商经营不道罢了。我认为要想把农资产品销售做活首先经销商要加强对农业生产技术的学习钻研，提高对产品的知晓度，指导农民使用好自已销售的产品。转变经营理念，改变经营方式，把产品卖出去，把农民的心拢过来。

现在农村里农资生意逐年减少，我觉得有几个原因：

1、现在做农民的少了，现在年轻人基本上都出去打工了，只留老人妇女孩子在家，因为种地不赚钱，所以种地比以前也少多了，用到农资的时候自然就少了。

2、现在年轻点的都是三四十来岁的妇女在家，她们种地不为了赚钱，只为了自己吃点，所以对农资的使用也比较少。

3、现在农村年轻点的种地不会用农资，譬如什么时候施化肥打农药都不会，又怎么会推动农资的发展。

4、老人种地买化肥也背不动，现在农村家里只有老人的想买一袋化肥也弄不回去，又怎么会买呢？

所以现在做农资生意要转变观念：

1、自己有做农业的相关知识，至少要知道农资的用法，譬如化肥种什么菜用多少化肥，[_a***_]用多少农药，什么时候该种什么***等。

2、下到地里告诉人们怎么用农资产品，会用了自然就会买了

3、送货上门，譬如现在是种萝卜白菜***的季节，就要带好***下村里，自然就会有人买了，到了施化肥的季节也要走下去，我就不信这样还没有人买？

最后我想说的是，如果做农资生意还是只坐在店里，又挣不到什么钱，还是***做点其他的吧。

农资销售不挣钱怎么做下去∴

丨测土，施肥这是大头，挣钱卖买，给农户免费，测土施肥，把一些实验田对比，让农户，看到产量，差距，你的化肥不就卖的多了吗。

2农药∴作农药销售，不向以前大田作物，就那几样，用药方法，现在还用老方法，形不通，

你要有自已的农作物医院〈下到农户田间地头，为农户解决病虫害，防制，这要有专业人事完成，解决病虫害防制，你的农药，会买出很，那三乡，五里，的乡亲们会到，你的销售，公司钩买，大实，大家互利共赢，农户生产无优，你销售上去，农户开心

在这次疫情影响下农资方面有涨价的趋势吗？

一场突如其来的疫情，严重影响了农资行业，目前正是春耕生产在即，农民所需化肥等农资迫在眉睫。那么疫情期过后，农资方面有涨价趋势吗？

回答这个问题，先看一下政策，日前，供销合作总社已经发布了，“要求各级供销合作社要提高政治站位，切实把思想和行动统一到党中央***院对疫情的判断上来，把助理打赢疫情防控阻击战作为当前全系统的一项重大政治任务，在地方党委***的统一领导和部署下，全力做好保供应、稳物价、惠民生等各项工作，全力保证供应，严禁借机囤积货源，哄抬物价，做好春耕备耕农资供应和保证上来”。

我认为，疫情过后，短期农资价格一定会波动，基于年前各企业都有库存，涨价会不会大面积，针对春耕农资供需，目前***企业都在积极做努力，为疫情过后的农资物流开绿色通道，这是好事。我想只要遇到问题解决问题，全国上下同舟共济，各地***也相继为农资企业提供各种减税减电费、稳现金流降融资成本的支持，整个行业为全面复工生产，农资市场一定不会涨价。

从各种信息来看，对于棉花种植所需农资来看，受疆外影响较大的是农药、磷肥和钾肥等。从农药上来说，疫情对棉花种植所需农药影响不大，从产能和购销来看，均可满足棉农所需，各种农药的价格有升有降，与往年的差别不大。从一些农资公司了解来看，磷肥受疫情影响较大，据有关人员统计给新疆供得以一铵为主的磷肥有三分之一原料出自湖北省，由于疫情影响，复工不足、到岗不足、产能不足、原料不足，主要体现在磷肥上，磷肥较年前每吨上涨的100-150元。受石油降价、环保压力影响，地膜较上年有所降价，据农户反映，往年在此期一公斤为10.5元左右，今年且只有8.5元左右，尿素和钾肥由于运输和人手问题，略有上涨。

肺炎疫情没有来的时候，国泰民安！病毒一来，口罩是一罩难求了，防护服涨价了！测温枪几乎买不到货了！做了这么多年农资的你，在这春耕启动之际，接下来可能就是农资抢不到货！

由于上游的原料企业，包装企业不能如期开工，部分农资生产缺货！

由于无法运输，材料无法***购，企业的开工率在下降，产量降低，很多企业因为“进不来、出不去”已经停产。产自湖北的磷矿、一铵等原材物料很多厂家都已经停产。据了解，目前下游农资流通企业年前拿货不充足，春耕市场还存在一定的缺口。加上年北方由于冬季停工较早，一部分因为雾霭原因没有开工，很多农资生产企业因环保原因去年进入冬季以后就没有再开工！

人员到岗不足。据了解，多家农资企业提到，人员返岗不足，尤其是很多一线生产工人还在原籍或需要本地隔离，外地员工部分返岗，但要隔离14天之后才能上岗，生产受到一定影响。

人员到岗不足也导致了不能正常开工，产能不足原来的一半，并且部分工厂复工在有些地方***的审核报备流程较为麻烦，也在影响农资企业的复产***。

这两天听说部分开工的农资流通企业已经把冬储一季度的货全部卖完了！目前农民已没有囤化肥农药的习惯，现在承担农村农资备货库存的工作几乎都是乡镇配套的零售商在实施，如果村里的农资零售商库存不足，则农村基层真的很缺农资！

后续的农资有什么变动，请文后留言交流！

按照目前疫情对农业的影响，部分农资价格上涨是肯定的，对于***企业来说，影响会小一点，因为水稻、玉米等***前一年已经将***备足了，主要影响的是物流运输导致的货下不去，从而农民无法***购。对于农药企业来说，中国大部分的原药是依靠进口的，在这一段时间，疫情防控严重，物流不畅，企业关停等多种因素影响下，厂家库存有限，原药势必会紧张，会一定程度上完成农药价格上涨。对于化肥企业来说，各大企业年前基本上已经吸收很多下游订单，但发出去的很少，有原料充足的企业，应该问题不大，但是原料不足的企业，可能会价格上调，因为中国磷矿石***主要集中在湖北、四川、贵州、云南等地，而湖北又是重中之重，疫情也是最严重的地方，所以导致湖北的磷矿石输出不出去，各复合肥生产企业原料***购会出问题，而且按目前情况看，尿素等氮肥***也在逐步涨价中，所以综合来看，复合肥涨价机会和可能性最大。

局部性的农资涨价会有可能，比如湖北省以及周边地区！但是大范围的应该不会，因为疫情只是短暂的局限了流通，并不是说农资紧张！我是河南的，比如我们这里，主要种植小麦玉米！年内我去买话费，就看到整车的玉米***往仓库搬运！再比如农药，也是分季节消耗的！这次疫情来自年末，农民应该都知道，大部分农药都是在夏初秋末属于消耗期！所以呢，疫情这段时间并没有消耗多大的库存，等到恢复流通，自然都迎刃而解！疫情应该快结束了，各行各业一开工，中国这个大机器又恢复正常运转了，所以我认为不会！[微笑][微笑]

到此，以上就是小编对于化肥农药趋势分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于化肥农药趋势分析的2点解答对大家有用。

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