农药化肥销售方案,农药化肥销售方案怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于农药化肥销售方案的问题，于是小编就整理了3个相关介绍农药化肥销售方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 农资销售提成具体方案？
2. 怎么做好农资业务员和开发客户？
3. 农资经销商该如何拓展销售渠道？

农资销售提成具体方案？

提成方案：不设销售任务基数，尿素、碳酸氢铵、硫酸 铵、氯化铵和过磷酸钙按 元/吨提成；磷酸一铵、磷酸二铵和低浓度复合肥（含量＜40%）按5 元/吨提成；钾肥、高浓度 复合肥（含量40%）按8 元/吨提成；配方肥按10 元/吨提成。

销售提成领取后不得报销业务活动费、车船费、住宿费、补助费等费用。

怎么做好农资业务员和开发客户？

首先感谢您的邀请，针对如何做好农资业务员和开发客户问题，这就是一个销售和处理人际关系的过程。

从自身来讲，由足够的农业知识是基础，但并不是唯一。普通的业务员只是了解了产品的作用和使用方法，就可以下去推广销售了，但效果往往不理想，零售商或者农户对于新产品的接受能力比较低。所以现在通常***用做试验，拍摄图片和视频来证明产品的优势。如果农业基础较好，通过这些手段外加技术类的讲解，使农户和零售商觉得有道理，那就成功一大半了。

从外部来讲，好的业务员让人觉得他什么都有，本事大。别人没有的货，他有。别人不懂的东西，他一看就明白（农业管理、病虫害方面）。这也是自己能力的体现。要想别人认可你，首先要自己强大。

未来方向，不单单是农资的销售。作为消费者看重的是附带增加值，除了农资外，涉及农业机械、设施、人工、销售等等环节都能帮助他们，这样才能逐渐越做越大，客户越来越多。

大家好很高兴回答这个问题，我就是在职的农资业务员 ，在农资行业摸爬滚打好多年，深有感触，对这个行业有所了解，感触颇深，绝对不容易，毕竟面对的是最底层的农民，沟通起来特别费劲，一个累啊！

农资业务员就像一本百科全书，不但知识丰富，社会阅历必须深，我们和客户聊什么 ，难道张嘴闭嘴都是农药吗？这样是不是太俗了，每个客户性格脾气不同，所以聊天方式不同，碰到张牙舞爪的我们就和他聊打架斗殴，碰到有文化的我们就和他聊写文章，碰到有涵养的我们就和他聊公益。

聊城我有个客户只要我们聊天就和我说谁家打架了找他调解，谁家闹矛盾了找他凑合，我说咱俩的活一样，我在家也经常管这些事，我们家族势力很大，亲堂兄弟10个一般人不敢惹我，我说哪天你把你的兄弟叫过来，我把我二弟叫过来咱们练练吧！他说那样不好，打心眼里我不怵他，现在我们成了最好的朋友。

我有个客户经常给别人讲课，我说咱俩是同行，你可以百度一下山东王万海是干嘛的，我们公司所有的课都是我讲，他对我特别佩服，现在关系很好，还有一个客户是我的粉丝，他订了《销售与市场》杂志，上面经常有我的文章，所以对我很佩服。

什么叫好，兢兢业业、任劳任怨、工作踏踏实实、无怨无悔、能设身处地的为公司着想的人就是好业务员，大家说对吗？

至于怎么开发客户这个没有界定，成功的方式很多，我一般都特别简单，见面开始聊天，今年生意怎么样，目前主要阻碍是什么，很多时候看到客户正捉急忙慌的卖东西，我也加入当中 ，帮忙拿货 ，介绍产品，等忙完了开始聊天，帮客户分析原因，找差距，最后制定一个方案，至于能不能合作在我眼里无所谓，但是我必须把方法介绍完，一般客户都特别感激，最后介绍公司，介绍公司产品，就是这么简单。

至于很多人说的4p销售方法我是不懂，但我知道必须真诚对待客户，诚心诚意的合作，这是我的座右铭，所以凡是和我合作过的客户现在都是朋友。

谢谢邀清！现阶段有些老方法还能用上，和客户的粘度，产品的市场占有率认真去沟通维护，因地制宜，因人而异，不可能用一个模式，营销手段千变万化。未来农资只不过是农业产业琏上的一个附带产品而已，谁能给客户解决痛点（怎么种地？降低成本，增加收入）服务全方位谁赢。这个职业就加入了这个服务当中的一环，大家（农场主，农机合作社，购销物流，农技服务等）合作互惠共赢，生存在这条产业琏上是大趋势，小农户和大农场并存是未来的农业模式，所以没必要拿个人一点经验去左右谁的思维，因为这个经验可能因人而异，因地制宜，适合张三不一定适合李四，适合大农场不适合小农户，水土不服不行，所以不必再去讨论，营销手段千千万，能成交的就是好手段，目的达到就行，祝愿各位同行不但要做好当前还需兼顾未来的趋势，不妥之处望各位条友不吝赐教！谢谢大家！

要用简单几句话或者一两篇文章来回答您这个问题比较难，因这这涉及到了农资业务员的业务能力和素质培养，涉及到农资营销的方式方法，涉及到厂家政策及公司、产品、价格、促销等方方面面，以及客户的群体、选择、交流、访问等诸多选项。在这里请您看完本文后关注农资人实录，查看本人专栏，可以较为全方位地解决您作为农资业务员的一些疑惑，或者能为您开发客户带来一些启发。

农资业务员可分为肥料业务、农药业务、种子业务、农机业务等多方面，这里以肥料业务为中心做一解析。

当好肥料业务员，有几个标准，一是自身素质，二是行业素质，三是理论知识，四是产品知识，五是营销修养，六是充分实践。本人认为缺一不可，虽然肥料业务员就是卖肥料，但在各方素质和修养水平达不到的情况下，肥料就是卖不动，这是真实存在的。

肥料业务员本身需要有一种素质，那就是对自己的相信，既然做了这个行业，就要对自己有一些要求。比如学习、身体、涵养、待人、处事、与同事领导客户等的交流方法做事态度 ，一个严格要求自己的人才会在行业中做出好成绩。

这体现在对行业的认同，您也许是无意间进入农资销售行业的，也许是暂时在这里做个过渡，不管是哪种形式进入的，都应该有一种做一行爱一行的精神。有人一听这是跟农民打交道的行业，就有一种自卑感，没有希望。即使是在与农民在一起的日子，都要有足够的行业素质，让老百姓认同，让各级经销商认可。

做肥料营销可以从一张白纸开始，但一定要从头学起理论知识，包括农业种植常识、科技知识、农机知识、植保知识，以及相应的销售理论知识。这是必备的，就是跟农民在一起，如果没有相应的理论做支撑，话就讲不到点子上，就无法把自己[_a***_]成一个营销人员。

销售人员就是卖产品，但又不是单一的卖产品。卖产品需要对产品有深刻的认识，更要对公司有深刻的认识，将产品的特性找出来，利用自己的理论知识进行对比，就会 发现更多的卖点。把自己的产品归不了类，找不出差异性来，就不会好卖，也说服不了经销商来代理产品、销售产品。

肥料业务员就是销售员，销售的核心内容在于产品转化成现金。而这一转化过程需要通过各种营销方法来实现。所以，不管您是经验多么强的销售员，都应该不断地更新营销理论，这是需要不断地学习、阅读、分析才能得到的。

有了强大的理论知识和完美的素质，再通过一定量的实践，才能从中掌握理论如何转化。通过在实践中的问题突破，才会完美地将营销运用自如，实践一定是撬开营销大门的金钥匙。

农资经销商该如何拓展销售渠道？

我个人觉得现在农资经销商。处在的困境就是赊账模式泛滥。不得不赊账经营。

我个人觉得农资经销商。更好地发展就要通过更多的经营方式。更多种类的服务，更好的经营模式进行发展。把农资经销商改成三农服务平台把更多的为三农服务的事情综合到一起进行服务。农村综合服务平台。

比如自己是农资经销商。经营肥料，***，农药，顺便经营一些农用工具。农用机械，拖拉机，收割机等设备租凭。经营土地种植一定要有自己的农技师。为农民进行技术服务比如肥料的使用***的使用。农作物的病虫害管理怎么样种植可以增产增收。为农户提供资金互助服务，让一些种植大户在购买农资是***。为农户提供***互助贷款。为种植农户提供粮食储备收储工作。可以把农民收上来的粮食进行回收储存。更大的增加农民的收入。减少一些中间环节，比如一些粮食收购小贩中间赚差价杜绝。为不能种植土地的农户进行土地托管。更好地帮助农民种植土地管理土地。这几类的服务综合起来一起服务农户。让农民更好地得到收益增收增产。一心一意为人民服务。实现共赢目的。

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当前农资经营之所以如此困境，一方面是由于当前农业收入不景气，老百姓种植农业的热情萎靡不振减少了农资使用品的投入；另一方面是农资产品供应饱和供大于求；第三个方面是很多农资经销商营销服务能力地下，创意增加附加值能力不够。

对于第一个原因，我想我们广大农资经销商来说可能无能为力或者单凭一己之力难以改变。那么我们能否在第二、第三方面下下功夫？

第二方面供大于求的事实，国家层面显然早已知晓。所以在之前已经制定了2020年肥料农药零增长的政策。

第三方面和每个农资经营从业人员是密切相关的。只有做好自己，塑造不一样的自己才能做出自己的特色。

那么我们农资经销商怎样在第三点上下功夫突破自我为客户（农户）塑造不一样的附加值呢？大体说来有这么以下几点以供参考:

一、提升自己的学习能力。时代在变化，客户（农户）需求也在不断变化，所以我们要不断地学习，通过不断学习走在客户（农户）前面，引导满足客户需求。

二、做好技术指导和农化服务。现在土地流转、合作社、农场大兴特兴。这类的新农人对于农资产品类型、技术服务等需求有别于一般种植户。所以我们要在技术指导和农化服务上狠下功夫，才能收拢客户之心。

三、抓大放小，抓大客户。把主要精力放在大客户身上，不要在找客户身上浪费时间和精力。

第四、更新经营产品线。放弃传统低效的农资产品，更新为国家倡导的新型肥料农药。因为这类的产品更能引领市场潮流。

第五、延伸经营链条。现在农村劳动力匮乏，从事人员多位老人和妇女，他们体力劳动能力不支，针对这一点农资经销商可以变单纯卖农资延伸到施肥、打药、田间耕作。

到此，以上就是小编对于农药化肥销售方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于农药化肥销售方案的3点解答对大家有用。

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