卖农药和化肥,卖农药和化肥对人体有害吗

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于卖农药和化肥的问题，于是小编就整理了1个相关介绍卖农药和化肥的解答，让我们一起看看吧。

1. 农资是“暴利”？不入行不知道深浅，农民与农资人究竟有何区别？

农资是“暴利”？不入行不知道深浅，农民与农资人究竟有何区别？

农资暴利确实存在，但相比房产暴利来说，农资就算不了什么了。本人做肥料销售29年，多少也是见到一些农资暴利的行为和方式，在这里和大家聊一聊，也许对农民朋友有益。

农资市场检查

农资暴利来源于农资的更新速度太快，有些农资行业人士都招架不住。在之前农资是归供销部门管的，和其它行业一样，一袋肥料从化肥厂出来是要经过省级农资公司到市级农资公司，再到县级农资公司，再分发到各乡镇基层供销社、农业三站，最后才能到达农民手上。这些层级里都有一定的利润点。但是因为价格是国家规定的，到哪儿都是一个价，所以农民也就对农资价格不深究了。

农资市场化以后，农资从厂家直接到超级经销商，再通过乡村两级经销商销售给农民，仍旧是有层级利润差价的，我们叫渠道差价。因为产品和价格放开了，所以就出现了各种定价方式，一般都遵循谁出钱谁挣得多的原则。农民们看到的就是这种情况，一袋肥料从村级零售商处买到，价格是150块，到县级农资商处问也是150块，就发现不了什么不同，一直也搞不清他们是怎么挣钱的。这其实就是农资销售的市场统一价格作怪，为的是保护各级农资商。

基层供销社发放肥料

农民知道农资暴利是从后来农资厂家多了开始的，厂家竞争中不是任何农资业务员都能遵守规则的，有的会直接把肥料卖给亲戚，享受厂价。而亲戚们也不给农资业务员面子，显摆，说他们的肥料从厂里买是多少钱，比市场价低了多少，这样人们才清楚原来肥料从厂价到零售价可以差上千元。这下农民们就愤怒了，说农资商黑心，从前不知道，原来他们挣我们这么多呀。其实若从商业的本质看，存在差价是对的，是存在暴利差价有违人心。渠道不同，差价就越明显。

2015年，张杂谷3号在山西卖得挺好，上年60块左右的谷种，最高时卖240元，但当时农民也是求着人买，后来才知道那是商家真正使用了一次饥饿营销，农资商和厂家都赚了。但那是周瑜打黄盖，愿打愿挨呀。1995年尿素吃紧，出厂价1400-1800之间，到了农民手上最高达2400元/吨，但老百姓依然不讲那是农资暴利，因为老百姓不知道厂价是多少。

尿素销售

今年尿素依然涨得快，从去年后半年的1500左右，到现在的2100左右出厂，但农民发现尿素零售价格也顶多是加了个运费，所以大家都不说啥，因为他们知道是厂家涨的价，并不是农资商涨的价。但为啥农资商还在不停地往回运尿素，因为他们手上已经有了之前的订单肥料，他们吃的是季节差价。同理，今年复合肥料也价格挺高的，农民的反应就不一样了，认为是农资商要价太高，赚了暴利。这样的话，就是错怪农资商了，涨价对于他们来说唯一的好处就是好卖一些，季节差价大一些，但并不表明是他们太黑。

其实肥料暴利最能体现出来的是那些新型肥料和***冒伪劣肥料。新型肥料不知道大家知道多少，就是那些大家之前不知道的，没听说过的肥料，各式水溶肥料、腐植酸肥料、氨基酸肥料、黄腐酸肥料等，农民自己都搞不清是啥作用，这些肥料在当前鱼龙混杂，的确是在卖高价，利润当然也是非常诱人的，到什么地步？可以卖一吨挣一吨。所以大家在选购新型肥料的时候，长个心眼，多对比一下，货比三家比啥都好。

查封***冒肥料

农资行业的确是暴利行业，但是其中的风险也是显而易见的，赊销、欠款不能百分百收回、垫款产生的利息以及不能全部销售而出现的“转商”等情况，都是其真实存在的风险。而且，高利润行业的竞争比较激烈，有可能一夜之间就会出现十几家农资店，竞争也是比较激烈的。

农资行业确实是暴力，如果您能在当地保证有5000亩地左右的农药、肥料销售量，年入十几万是不成问题的。以我所在的农场为例，几十万亩的稻田，农资商店也有几十家。除了那几家干的比较早的之外，其余的几十家所能销售的农药、化肥、种子量并不高。但是也不耽误人家赚钱、潇洒，基本上每个店铺每年的利润都在10万元以上。

农资行业最为暴利的可能就是农药了，种类多、品牌多、类型也比较丰富。可以分为除草剂、杀菌剂、杀虫剂、生物制剂等。还可以根据作用的作物分为旱田和水田用药。以稻田使用的封闭药为例，黑龙江垦区一般使用3次，***设一个店铺可以销售5000亩的量，那么单单是封闭除草剂就可以销售15000亩地的使用量。基本上3次封闭药的亩使用成本都需要在70元/亩左右，我们按纯利润5元/亩计算的话单独销售封闭除草剂的利润就能达到7万多元。更不要说后期一些按克售卖的进口杀菌剂了，还是非常暴力的。

化肥的利润也很可观，但是也需要分种类。利润点最低的可能就是传统的三大肥和复合肥了，因为这两大类肥料的销量虽然可观，但是其成本高、大多是以赊销为主要的销售方式。一旦出现坏账的话，那就会造成明显的经济损失。而这种情况在化肥经销商那里是很常见的，每年都会有一些坏账无法清欠。而其他的一些水溶肥、叶面肥的利润却是最高的，进价低、卖价高、赊销比例小，可以说这部分肥料才是肥料经销商最大的利润组成。

***销售的风险是最大的。看起来***市场的规模大、销量大，但是一旦***不能完全的销售出去就只能转商作为商品粮销售。而这种情况在***经销商那里每年都会出现。商品粮和***的价格差距是按倍数来计算，一旦转商的比例过大那么这一年就白忙活了。 而且，***即便销售出去，一旦出现***问题，首先追责的就是经销商而不是***公司。也就是说，一旦出现***质量问题，除了需要一定的经济赔偿之外，对经销商的处罚也是不可少的。可以说，农资行业中的三大类别中，***销售的利润最高、风险也最大。

而对于农资人和农民来讲，有着本质的差距。一个是“以物换钱”的投机者，一个却是出钱、出力、还要承担风险最低端生产者。两者怎么可能一样呢？

以上是我对这个问题的一些看法， 如有不当之处请海涵。

至于农民和农资人的区别，什么区别也没有，农民卖农资就成了生意人，拎起锄头就是农民，很多农资经销商什么也不懂，就知道价格，对农业知识一窍不通，这就是农民，农资经销门槛很低，基本都是夫妻店，家庭店，专业做农资的没有，配备齐全的更没有，真正做农资的专业知识很强，有专业的人员负责技术，有专业的配送人员，咱们就是全能型，什么都能干，更多的是就是为了盈利。

农资必须有高利润做支撑，不然是赔钱的，这个行业赊销很严重，基本都是一年以上，还有的好几年不结账，大家算算谁赚谁的，如果一袋化肥赚三五块钱，绝对赔钱，复合肥利润稍微大一点，尿素是赔钱卖的，真正的品牌复合肥一袋也就是十多块钱，不是大家想的，赚一半，大家说可能吗？

每个行业都有风险，曾经有一年储存尿素，赔的一塌糊涂，一般人都赔万儿八千的，量大的赔好几万，农资也不是***不赔的行业，风险肯定是有的，相对来说风险低，这是真的，关键还在个人思路上面，必须了解市场，随时做好应变准备，大家说对吗？

今年我卖的复混肥28－6－6的，80斤90元，大家算算还有利润吗？一袋只有3.4元的利润，当然我是不赊账，不送货的，你必须去我家拉，进价是2150元，卸车费一吨15元，这就是利润，这是前期进的，再后来直接进价是2250元，加上卸车费一袋就是90.6元，根本不是你想的那样，没有这么大的利润。

经常有人问一袋化肥赚4、50块钱吗？我又能如何回答呢？我说没有这么大利润，一袋赚30多块钱，你即使赔钱也没有人信，大家应该合算一下成本，里面装的不是土，在大家眼里复合肥就是暴利，在他们心中就是一半的利润，很多时候我也只能沉默。

农民卖农资就成了农资人，其实还是农民，身份没有一点改变，能够改变就是自己的忽悠技术，不懂装懂忽悠农民，我常说我们要加强学习，真正弄懂，这样才可以好好服务农民，大家说对吗？

农资是"暴利"？究竟有多"暴"？外行不得而知。如果说农民与农资人有何区别这个话题谈谈我个人的看法。

经营农资的人属于商人的范畴，是靠赚取商品的差价为生计，而农民则是靠用辛勤的劳动成果赚取[_a***_]费用，两者是供应商与需求者的关系。简单点说就是卖家与买家之间的关联，可谁也离不开谁。至于经营农资的赚取农民多少钱他们也不得而知。在农民的心目中只要买到货真价实的农资，不用伪冒***劣的产品坑他们，价格贵点也认可了。

到此，以上就是小编对于卖农药和化肥的问题就介绍到这了，希望介绍关于卖农药和化肥的1点解答对大家有用。

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