化肥农药经营方法,化肥农药经营方法有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于化肥农药经营方法的问题，于是小编就整理了2个相关介绍化肥农药经营方法的解答，让我们一起看看吧。

1. 农资经销商如何才能打造一支能够“带货”的队伍？
2. 农资销售，怎么稳定住客户？

农资经销商如何才能打造一支能够“带货”的队伍？

你这个问题问的好！

我是厂家的，我这边的经销商团队非常牛，这点我非常佩服，员工工龄在10年以上有8个，5年的有4个，包括一线业务员和副总。他们团队是北海推广新产品最牛逼团队

只有肥料和农药板块，直接两个副总分别负责，副总都是学农出生，都是从事农资10多年，植保知识非常厉害，同时副总每天得和一线业务员下乡。如果出现农药问题，第二天立马都农药板块副总下去解决问题，化肥同样如此。

副总三天安排一个农药和肥料压货任务，完成有奖励，完不成挨罚，每个月都是一次考核，考察一线业务员植保知识，自家仓库产品库存，产品名称，成分等知识，包括一些常识性问题。还有实战拜访客户演练，如果开发新客户，进攻同行核心客户等实战，还有和厂商朋友排球互动比赛。

厂商一同总结这个月问题，规划下个月销售***，每天要出多少产品等，考核成绩排名，有现金奖励

我最喜欢他们团队一点是从总经理到一线业务员甚至办公室财务人员都要每天跑步，三公里起步，在考核会直接发现金奖励

所以这样经销商团队，精神面貌非常好，员工***非常高，基本上都是能够完成任务量

首先人员要懂技术，懂当地常见农作物的栽培管理知识。懂得自己的产品的功效，使用方法，使用时间节点，下市场推销时不会被客户或农户问的不知所措。

其次要学会筛选产品，不要只追求利润，不管产品的品质。种子更要筛选，提前将想经营的品种试种，哪个适合当地气候经营哪一个，化肥农药也要进行筛选，即要有利润，还要有功效。

再者就是要做好服务，服务是指售前和售后服务。售前要帮农户解决他们遇到的问题，关键时节提醒他们进行农事作业，无偿进行技术培训，售后要对自己产品负责，做好跟踪服务。

农资生意不太好做，占资金，最好能有效解决赊销问题。祝生意兴隆！

农资销售，怎么稳定住客户？

常跑常联系，偶尔送个小礼物…

尤其是农资的销售，对人情方面的要求对比其他行业要大得多。毕竟从事农资行业的第一批人很多都是基层工作者，所以他们很朴实以及更加实际。

农资行业别人看着很简单，真正做的才知道有多难。现在农资产品有的是，竞争压力相当大，你永远不要想着你的客户每次都能主动跟你要货。甚至如果你一旦长时间没联系，其他产品接着就进去。

所以，对于农资销售来说真的一点捷径都没有，也别想着什么忠诚度的说法，就是不停的维护才是目前最好的方法，以后市场格局可能会发生变化，但目前为止只能这么做。

希望我的解答能够帮助你，加油！

如何稳住客户？

1.首先要具有比客户更多的农业方面的知识，了解客户区域所种植结构，市场销售的产品有哪些，结合公司找出差异化有营销卖点的产品推荐给客户。

2.其次要具备作物种植知识，就是这个作物目前在当前区域，全国，全球、是什么样的趋势和格局。

3.要引导客户从追求产品的利润，向作物服务耕地面积要效益，聚焦打造区域性单一作物种植综合服务商，整合区域优势***，调整服务方向，共同发力，一起带领种植户发家致富。

销售行业是灵活多变，不论销售什么样的产品，你都要经得起时间和消费者的检验。一个优秀的销售公司或者是个人应当有卓越的远见，诚信的经营理念，服务的意识……

首先，农资的销售需要找准农资的需求定位，因地制宜。我们要根据一个地区的需求量来调整自己的进货思路，根据农户的基本要求满足顾客的供需所求。只有合适的产品，才能带动顾客的积极性，为顾客增收带来持久的经济效益，才能推动企业的发展。

其次，农资的销售我们的领导者要有卓越的远见，也就是预见未来的市场可能性。因为当家社会是属于市场经济的时代，农户可能会根据农产品的价格来决定自己的农产品种植。作为销售者你应该比消费者更加了解市场经济，了解市场供需要求。

再次，不管是一个企业还是一个销售者都要以诚信为本。因为诚信是一个人立身处世的前提，一个人只有待人诚信，才能赢得顾客的信任，才能塑造良好的形象，才能赢得客户的支持。诚信还是一个企业无形的资产，一个诚信的企业能赢得客户的信任，更能为企业带来持久的效益。

最后，做销售行业要有一种服务的意识。一个国家要建立服务型的社会，服务型的***；一个企业要建立服务型的人才；一个销售者要有为顾客服务的精神。俗话说“顾客就是上帝”，只要当一个企业或者个人在热情向自己顾客服务时，你才能在顾客心中树立良好形象，才能赢得客户口碑，留住客户。

最终，为了客户的需求，你应当不要吝啬的激励制度，你应该从物质激励和精神激励两个方面来回报顾客，让顾客体会主人翁的意识。

农资销售圈子有厂家，批发商，零售商三个主要环节，这三个环节通过业务员对接，形成了一个比较稳定的闭环，目前这个闭环逐渐被打破，每个环节都觉得难干了。

1.农民很纠结

更多的农民特别是大户想找到上线批发商，用更低的价格拿货，微信为这种趋势提供了方便。农民想要抛弃零售商同时又依赖零售商的赊欠和技术服务。

2.零售商很纠结

见识过植保会的零售商也想跨过批发商找厂家接货，可是有质量的产品***都在大批发商手里，二三线小厂家的产品还真的看不上。

3.批发商很纠结

手里有产品，零售商要求越来越高，直接供货给农民又怕失去原有的销售网络，看着中小批发商很多开始了直销和网购模式，对市场冲击越来越大，每天起床都问苍天，敢问路在何方？厂家也很纠结

销售环节要质量，生产成本不能降低；要品牌，[_a***_]费宣传费越来越高，效果越来越差；要利润，实在拿不出来。

每个环节都觉得委屈的时候，就到了大变革的时候了，简单一句话，“委屈别干啊”？话虽难听，可实实在在的讲出了行业症结，土地集中和农民数量减少，农业服务人员必须相应的减少，这时趋势，也是硬道理，谁先适应未来谁就留下，适应不了只能被淘汰。稳定客户很难，客户自己都不知道明天干不干了，稳定有什么用？

如果我们把农业生产需要的所有服务细则都罗列在一张纸上，一条一条的删除，最后只留三条会是什么？不妨咱们自己做一下。我曾经为此纠结了两个月，罗列的大几十条问题一条一条的删到最后，只剩下高质量的农资产品，专业化技术指导和农产品销售服务。

到此，以上就是小编对于化肥农药经营方法的问题就介绍到这了，希望介绍关于化肥农药经营方法的2点解答对大家有用。

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