化肥和农药直销,化肥和农药直销哪个好

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于化肥和农药直销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍化肥和农药直销的解答，让我们一起看看吧。

1. 如果有办法让你不经过化肥代理商，直接从厂家买化肥，你愿不愿意参与？
2. 好化肥，怎么才能以工厂价直接供应给农户？

如果有办法让你不经过化肥代理商，直接从厂家买化肥，你愿不愿意参与？

肥料直销给农户是老百姓最欢迎的，可以在不影响产品质量的前提下，降低肥料价格。对于厂家来说通过特定的直接销售方式可以扩大销售量，占领市场。但通过近些年的运作，也确实存在着一些问题需要改进。

之前化肥的厂家直销应用也是比较多的，但一直坚持下来的还是少数。一个朋友在山东某县做肥料直销时，相比传统销售量大了几倍，主要是通过扫村活动和抓奖策略，依靠大幅度的降价让利方式得到的。但是相比传统销售，使用的人力物力也是比较大的，如果得不到相对大的销量，对于厂家来说，只能做个宣传效果，利润会相对小一些。这也是肥料直销的主要问题所在。

相对于肥料厂家直销，应用更多的是忽悠团的销售。他们虽然与厂家合作，为厂家做了销售量，但在实际操作中，把路给走歪了。要么是使用低质产品，专门要高价；要么是合格单质肥料，两种肥料配合加农药赠送，直接迷惑农民，产生高额利润。这种直销操作从本质上损害了农民的切身利益，造成了不良的社会影响。也阻碍了正常肥料厂家的直销信誉。

老百姓对于直销肥料，肯定是天生欢迎的。但他们对于肥料质量的质疑也是一天天严重。所以，当下肥料厂家搞直销，首先保证的还是产品质量，想法子让农民相信产品的合格，质量的可靠。同时，肥料直销的运行方式也要改进，不仅仅是因为养活了流通渠道，老百姓就会买单，要将节省下来的流通费用真正让利给农民才行，还要真正地减少直销中的人力物力浪费，降低销售成本才好。

如果有厂家有更为有效的直销方式，一方面能在合理费用下增加产品销量，同时能在正常价格下降低一定的零售价格，农民还不会产品质量产生怀疑，那当然是一件天大的好事。从现在的实际情况看，大厂家搞直销的可能性还是不大，如果用传统和直销两种销售方式同时进行，做不好会在价格体系上影响厂家的信誉度，也会在农民面前形成负面反响。中小型企业为了改制，扁平化渠道，倒是可以一试，但一定要找到能同时维护厂家利益和农民利益的营销方法来，还要杜绝人力***的大量消耗，能够进行多区域运作的良好方案。

肥料直销一直在进行，肯定大家都摸索出了一些好方法，如果能真正站在农民的角度降低价格，而且厂家并不会提高太大费用，那么这种直销一定是受农民欢迎的。

好化肥，怎么才能以工厂价直接供应给农户？

非常高兴能接到您这个话题，作为一个肥料营销人员，有责任一起来为厂家营销模式思考。我在厂家做肥料销售近10年，曾经就厂家直销给农户做了一些思考和努力，但是确切地讲，暂时没有什么可行的办法做到这一点。这里以肥料作一阐述。

据我所知，厂家直销是在行业特别不景气的2010年以后开始的。当时受2018年肥料紧缺造成的轰动效应，各地纷纷上马小型肥料生产企业，可是泡沫马上就来了。产品同质化问题显现，大厂开始探讨渠道扁平化问题。

可是问题在于，大厂渠道要实现渠道扁平化，可谓是壮士断腕呀，经过一番周折，终还是不了了之。但是中小型肥料生产企业从中得到了启示，开始试行厂家直销，直接派员进村，面对百姓做肥料讲解和销售。在我的印象里，做得比较好的是山东一个朋友，在两三个县做了一万吨的销量，这对于中小型企业来说，那是大换血了。而且从厂家直销，厂家也总结出来了一些经验，少量可做，普遍实行，比较困难。

所以，真正的厂家直销，到现在基本已经消声匿迹了。取而代之的却是无处不在的“忽悠团”，而忽悠团却以厂家直销为幌子，兜售***冒伪劣产品、以次充好产品、以低端冒充高端产品，将市场带向了一个带有无数争议的境地。同时也在农民与企业间形成了一种无可逾越的鸿沟。

大约2014年开始的农资电商，提出了网上销售与地推的线上线下结合的肥料销售方式。经过几年的发展，死了的一大片，主要是经受不住电商烧钱的磨难，解决不了送肥到户的最后一公里问题。现在活下来的，都做得挺好。

我在多篇营销文章中提到，从2018年以来，通过一些视频网站，做产品直销成为了一种可能，而且面对面的讲解，形成了与用户之间的粘性，解除了人与人之间的陌生感。是比较好的一种肥料直销方式。

尽管这样，还是要解决最后一公里的问题。经我查证，现在肥料直销还得有至少一级的经销商渠道来做。那么最好的经销商就是乡一级的。也许以后会变成村一级的，但那样管理起来就会比较费力了。

而这一级经销商，最好是原来做零售店的，也可以是种植大户，或者农机手。只要是跟农户有切实粘性的，都是比较合适的一级经销商。也就是这些人代替厂家做了终端农户的工作。

首先这不是正常情况，工厂生产的目的是赚钱，而不是扶贫，他有一套营销体系，各个环节都有成本需要赚钱，所以会形成利益分配体系，也就是厂家到农户间的价格差，这不仅是维系市场运营的基础，也是服务和指导体系，保证产品快速流通，形成销量，形成基层的认可，严格来说中间环节不仅是赚钱，还提供了服务和产品推广，不是多余环节，是一个营销体系不可或缺的一部分，出厂价直销一般只有和大客户大农场可以做，厂家不会自乱市场的。

但也不是没有可能，试验示范阶段，推广阶段，扶贫政治需要，合作营销等都可能***取出厂价直销的方式，赚钱不是排在第一位。

再有一种可能就是合作社或组织为成员服务争取的优惠政策，直接让成员受益，量大有保障，厂家也支持。

关键看要达到什么目的和需求。

根据题主的描述作答；

☞☞题主的这个问题，我也曾经想过，因为出差的关系，跟着我堂哥到过一个比较有名，农民比较信赖的化肥厂，名字就不说了，以免广告，跟管销售的经理聊过，人家就一句话；“你能要多少吨？看你哥的面子，最低30吨起卖！”，对于家里只有两亩地的我，当时就蒙了……

～～事后跟我堂哥谈起这件事情，当然，顺便也告了那个经理的状，我觉得，在这个问题上，他明显有调戏我的嫌疑，我也是为了农民能省点钱，买到好肥料，这不也是为农民减负不是吗？何况我也是农民，你不卖就不卖呗 说那么大的话吓唬我是啥意思呢？我堂哥听了我的控诉之后，笑着伸出了巴掌，“如果当时我是那个经理，我会……”，我抢过话头说；“你会给他一个耳巴子吗？”，“不是！” “他已经很给你面子了，如果是我遇到这事，最低50吨起卖！”，我彻底的蒙圈了，无奸不商呀！

堂哥看出我对他的怨恨，马上唐僧一般的跟我念起生意经来了☞

☞～☞ 作为一个农产品工厂，主要消费群体，是普遍文化水平不高，网络知识匮乏的农民，网购乏力，主要在市场售卖。化肥是季节性物资，生产出来了，就要段时间内马上卖掉，对于一个年产值上亿吨的厂来说，零售吗？一家十袋八袋的，这家点好肥料，然后付款，然后找钱，然后再一家，扳几袋，付款，找钱……卖到什么时候去？然后，卖不完有库存怎么办？资金没有回笼怎么办？没有资金怎么还银行贷款？怎么给工人开工资？怎么解决就业问题？，一连串的问题，我再次蒙圈……堂哥看出我的表情，露出一副 我早就知道你要是傻B 的微笑，解决的办法！就是迅速的把肥料分销出去，以减少积压，转嫁风险，回笼资金，怎么分销？销售网络呀！什么是销售网络？各级的经销商呀……他们虽然赚了农民的钱，但是说到底，厂里面赚的也是农民的钱呀，而且经销商也能为厂里面有效解决销售压力，虽然经过省经销，市经销，县经销，直至镇村零售几道环节，肥料加价不少，农民没有得到实惠，但是你想，如果厂里面库存积压，生产困顿，又有谁会给老百姓生产质量有保证，品质还不错，价格也还适中的东西呢？吃亏的最后不还是农民吗？……

～～题主，如果你看完这篇，你就会明白我的意思了，只要是有知名度，农民认可 并且喜欢买的肥料，基本不会零售，或者门槛高，散户农民根本解决不了。经过这件事情，钱得出一个矛盾的结论；我喜欢钱，但我恨商人……*

现今的很多产品，当然也包括农资产品，从厂家到消费者手中是要经过很多环节的:厂家——省一级经销商——市县一级经销商——乡镇一级经销商——甚至还有村一级经销商，最后才到消费者手中。或者是经过层层代理，最终才到消费者手上。

化肥的供应也是如此。经过层层加码，重重运输，屡屡装卸，最终卖到农户田地的化肥价格自然要高很多。

在***[_a***_]年代，化肥的供应基本上是厂家——供销社——生产队这三个环节，所以化肥的价格扣除物价上涨也比现在低很多。

并不是说要倒回到那个年代，但那时销售的中间环节少却是个不争的事实。

怎样才能让化肥直接卖到农户手中呢？前面有很多文章发表了很好的建议，诸如:农户合作社、农场或农村集体组织购买，或是通过电商平台直接购买。

但大家别忘了，化肥生产企业与经销商或代理商在市场经济很多年形成的特殊利益关系，使得化肥生产企业不敢轻举妄动。一旦走上直供这条道，就意为着好不容易建立起来的供应链将彻底断裂，厂家为此会承担很大风险。另外，化肥不同于其它轻工产品，一袋化肥一般都是几十公斤，这物流成本也是一笔不菲的开支。

笔者愚见，由县市以上一级***部门牵头，各地乡镇村组织成立农村化肥直供组织，由农户自愿加入，然后根据农户的数量、化肥的需量，上报县市以上一级***。

县市以上一级***部门根据各地报上来的化肥总数量（量肯定非常大）去跟化肥生产企业直接谈判，签定长期具体的合同，当然也包括化肥的质量。

这样厂家只负责按时间、地点送货到乡村一线，乡村通知农户前来领肥即可。

由此，厂家不愁销路，利润有保证，农户得实惠，质量有保障。真正实现直供、双羸！

到此，以上就是小编对于化肥和农药直销的问题就介绍到这了，希望介绍关于化肥和农药直销的2点解答对大家有用。

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